Huis verkopen lukt niet? Verlaag de vraagprijs

Indien het u maar niet lukt om uw huis te verkopen? Moet u mogelijk de vraagprijs van het huis verlagen. Een groot probleem bij het bepalen van de vraagprijs is dat de huiseigenaar en de makelaar de waarde van het huis overschatten. Er wordt teveel gekeken naar de waarde van het huis in betere tijden. In een slechte huizenmarkt blijft het mogelijk om een huis te verkopen, maar er moet wel een zeer scherpe vraagprijs gehanteerd worden. Het probleem is vervolgens dat de potentiële koper er nog steeds vanuit gaat dat er een flinke onderhandelingsruimte in de prijs zit. Toch is schuiven met de prijs vaak de enige oplossing.

Vraagprijs sterk verlagen

In een gezonde huizenmarkt gaat het u niet veel moeite kosten om uw huis te verkopen. Zodra de dalende trend is ingezet en de potentiële huizenkopers verliezen hun vertrouwen in de ontwikkeling van de huizenprijzen, gaan de prijzen vaak hard onderuit. In de periode 2009 tot en met 2012 zijn de huizenprijzen sterk gezakt. De overheid heeft maatregelen getroffen om deze dalende trend te doorbreken, maar het heeft niet mogen baten. De huizenverkopers moesten meer moeite gaan doen om hun huis te verkopen. De markt werd overladen door huizen die in de verkoop werden gezet, maar de belangstelling leek steeds verder te dalen. Een huis kon nog verkocht worden door de vraagprijs zeer laag te houden.

Huis verkopen tegen een bodemprijs

Een manier om een huis te verkopen in een slechte markt, is door het huis in de verkoop te zetten tegen een bodemprijs. In dat geval moet u ver onder de prijs van de concurrentie gaan zitten. In uw huis staat bijvoorbeeld een vergelijkbaar huis als de uwe in de verkoop voor €250.000. U kunt op gaan vallen door uw huis in de verkoop te zetten voor €199.000. Het probleem is echter vaak dat er niet ver gezakt kan worden met de prijs. Een huis kan niet verkocht worden voor een lager bedrag dan de hypotheekschuld dat op het huis rust.

Vraagprijs aanpassen aan de marktomstandigheden

In een periode dat de huizenprijzen zakken, moet u zich goed beseffen dat de vraagprijs van uw huis op termijn naar beneden bijgesteld moet worden om te voorkomen dat u zichzelf uit de markt prijst. Dit is vaak ook een groot probleem bij huizenbezitters die tijdelijk twee huizen bezitten. Eén huis hebben ze nieuw gekocht en de oude woning hebben ze nog in de verkoop. Zolang de oude woning niet verkocht is, moet er verlaagd worden met de vraagprijs als de huizenprijzen gaan zakken. Doet u dat niet? Zult u de oude woning niet binnen een paar jaren gaan verkopen. De prijzen zouden eerst weer sterk moeten gaan stijgen.

Toegevoegde waarde van de makelaar

In slechtere tijden moeten de makelaars hun toegevoegde waarde leveren door op innovatieve manieren de markt te bewerken. Dit klinkt echter eenvoudiger dan wat er mogelijk is in de praktijk. Het gaat er uiteindelijk om dat de woning moet opvallen ten opzichte van de concurrentie. De actieve makelaars zullen meer huizen verkopen, maar ze kunnen geen wonderen verrichten.