Waarde van uw huis bepalen voor de verkoop

Op het moment dat u uw huis te koop gaat zetten, laat u de waarde bepalen door de makelaar. Op basis van onder andere de verkoopprijzen van vergelijkbare huizen in de omgeving en de staat van het huis, wordt de waarde bepaald. Het is erg moeilijk om de hoogte van de vraagprijs voor uw huis vast te stellen. U moet de vraagprijs niet te hoog zetten, want dan komt er geen koper. U moet de vraagprijs ook niet te laag zetten, want u verkoopt het huis mogelijk wel snel, maar u ontvangt te weinig voor het huis. De waarde wordt sterk bepaald door vraag en aanbod. Een huis is voor de ene potentiële koper mogelijk €50.000 meer waard dan voor de andere potentiële koper. Om toch tot een waardebepaling te komen is het handig om verkoopprijzen van vergelijkbare en verkochte huizen in de omgeving te hanteren.

Vaststellen vraagprijs

Een vraagprijs vast laten stellen is niet hetzelfde als het laten taxeren van de waarde van het huis. Bij het bepalen van de hoogte van de verkoopprijs, houdt de makelaar er al rekening mee dat er een onderhandelingsruimte in de prijs zit. Potentiële kopers zullen altijd proberen om iets van de vraagprijs af te halen. Daar zijn de potentiële kopers ook op ingesteld. Ze bekijken ook huizen die ze niet kunnen betalen, in de veronderstelling dat de prijs nog kan zakken. De omvang van de onderhandelingsruimte is sterk afhankelijk van de vraag naar huizen. Bij een kopersmarkt (macht ligt bij de koper) zullen de verkopers verder willen zakken met de prijs om het huis toch te verkopen.

Hoeveel onderhandelingsruimte moet ik aanhouden?

Verkopers die op korte termijn van hun huis af moeten, bijvoorbeeld in verband met het tijdelijk bezitten van twee huizen, zullen eerder genoegen nemen met een lagere prijs. Dit geldt ook voor verkopers die veel moeite hebben om het huis te verkopen. Vaak wordt de onderhandelingsruimte ook beperkt doordat er een bepaalde overwaarde gerealiseerd moet worden, of om te voorkomen dat een huis verkocht moet worden met een restschuld. Van geval tot geval zal de ruimte in de prijs toch verschillen. Bij duurdere huizen kan de ruimte tienduizenden euro’s zijn, bij goedkope huizen is een verlaging van €5.000 al veel.

Vraagprijs laag houden of hoog inzetten

U kunt het huis scherp in de markt zetten door een lagere vraagprijs aan te houden, maar dit kan ook een fout signaal afgeven. Door een lagere prijs te hanteren spreekt u ook geïnteresseerden aan die het huis niet kunnen betalen, maar doordat ze verwachten dat de prijs nog wel sterk kan zakken toch uw huis komen bekijken. Aan de andere kant hebt u huizenzoekers die een duurder huis kunnen betalen en uw huis buiten beschouwing laten, doordat ze geen hoge verwachtingen hebben van het huis door de lage vraagprijs. U doet er verstandig aan om in ieder geval de ruimte te hebben om de geïnteresseerden enige ruimte te bieden.

Wat kost een waardebepaling door de makelaar?

U kunt vrijblijvend een makelaar uitnodigen om de waarde van uw huis te laten bepalen. Een waardebepaling moet u echter niet verwarren met een taxatie, want daar hangt wel een prijskaartje aan. Bij het bepalen van de waarde maakt de makelaar een schatting van welke vraagprijs gehanteerd kan worden. De makelaar zal eventueel welk bereid zijn om een hogere vraagprijs te hanteren, maar u loopt wel het risico dat u het huis niet op korte termijn gaat verkopen.

Eerst hoge vraagprijs hanteren

U kunt in eerste instantie het huis proberen te verkopen voor een hogere prijs, maar hiermee schrikt u mogelijk kopers af die wel zouden komen kijken indien u een redelijke prijs zou hanteren. Het voordeel is wel dat u nog ver met de prijs kunt zakken.