Huis verkocht onder voorwaarde van verkoop woning

Een huis verkopen aan een koper die eerst nog zijn eigen huis moet verkopen, is niet de oplossing. Dit soort situaties ontstaan vaak als de huizenmarkt op slot zit. Moet u eerst uw huis verkopen, voordat u op zoek moet gaan naar een andere woning? Of is andersom de juiste manier om te handelen. Het antwoord op deze vraag is afhankelijk van de situatie op de huizenmarkt. Gaan huizen als warme broodjes over de toonbank, of duurt het lang voordat een huis wordt verkocht. In de meeste gevallen is het verstandig om eerst de eigen woning te verkopen.

Kopersmarkt

Van een kopersmarkt is sprake als de macht bij de koper ligt. Hiervan is sprake als huizen lang in de verkoop staan en als de koper de keuze heeft. In dit soort gevallen staat de koper sterk in de verkooponderhandelingen. Door laag te bieden kan de koper proberen om het huis te kopen tegen een zeer scherpe prijs.

Verkopersmarkt

In een verkopersmarkt staan de kopers in een rij om het huis te mogen bezichtigen. De doorlooptijden voor de verkoop zijn zeer kort. In deze situatie is het niet ongebruikelijk dat een huis verkocht is voordat het huis geplaatst is op de verkoopwebsites. Indien er sprake is van een verkopersmarkt, kan de verkoper beter eerst op zoek gaan naar een ander huis, voordat ze hun woning in de verkoop zetten.

Huis verkopen onder voorwaarde van verkopen ander huis

In tijden waarin het slecht gaat met de huizenmarkt, zijn huizenbezitters huiverig om dubbele verplichtingen aan te gaan. Er dreigt namelijk het gevaar dat er langere tijd dubbele hypotheeklasten blijven bestaan. De situatie kan nog slechter worden als de huizenprijzen ook nog sterk gaan zakken. Het gevaar dreigt namelijk dat het huis niet verkocht kan worden tegen de prijs waar de verkopers in eerste instantie vanuit zijn gegaan.

Een koopoptie geven

In het geval de kopers van uw huis eerst nog hun eigen huis moeten verkopen, wordt er vaak een koopoptie verstrekt aan de potentiële kopers. Vervolgens krijgen ze een paar maanden de tijd om eerst hun eigen huis te verkopen. Gaat dit niet lukken, dan gaat de koop van de andere woning niet door. Wordt het huis van de kopers van uw huis niet verkocht, dan gaat de koop over. Een koopoptie kan een oplossing bieden bij het verkopen van een huis uit een duurder segment, waarbij de verkoop afhankelijk gaat worden van de verkoop van een huis uit een goedkoper segment.

Is het geven van een koopoptie verstandig?

Vaak is een koopoptie niet de oplossing. U blijft namelijk nog steeds afhankelijk van het vinden van een koper van een huis. De koper moet in ieder geval bereid zijn om zijn te verkopen woning zeer scherp in de markt te zetten. In een kopersmarkt blijft het mogelijk om een huis snel te verkopen, maar de vraagprijs moet dan zeer scherp worden neergezet. Zelfs bij een zeer scherpe vraagprijs moet u er wel vanuit gaan dat de kopers nog steeds zullen proberen om in de onderhandelingen nog een flink deel van de prijs af te krijgen.