Uw huis verkopen, voorbereiden voor de verkoop

Een huis verkopen is meer dan een bordje in de tuin plaatsen en wachten op de koper. Door goed voor te bereiden op de periode dat het huis te koop staat, ontvangt u een hogere koopsom en staat het huis korter in de verkoop. Hoeveel moeite u moet doen om uw huis te verkopen, is sterk afhankelijk van de huizenmarkt op dat moment. Is de vraag enorm en het aanbod laag, of is het aanbod juist hoog en de vraag klein. Met andere woorden is de huizenmarkt een kopersmarkt (macht ligt bij de koper) of een verkopersmarkt (macht ligt bij de verkopers). In de jaren 2008, 2009 en 2010 was er sprake van een kopersmarkt. De huizenprijzen gingen omlaag en huizen stonden langer te koop. De potentiële kopers bleven wachten op de ontwikkeling van de prijzen.

Een aantal jaren daarvoor was er voornamelijk in de grote steden sprake van een verkopersmarkt. Op het moment dat er een huis in de verkoop kwam, meldden zich spontaan al kopers aan bij de makelaar. Voornamelijk in een kopersmarkt moet u als verkoper extra energie in uw huis steken om uw huis interessant te maken voor huizenzoekers.

Verkopen is de taak van de makelaar

U schakelt een makelaar in om te zorgen voor de verkoop van het huis. U als verkoper hebt echter veel invloed op de vraagprijs en koopsom van het huis en op de eerste indruk van de mensen die het huis bezichtigen.

Zorg voor een huis met weinig gebreken

Aan ieder huis mankeert wel iets, maar vaak kunt u kleine ongemakken zelf verhelpen met een minimale investering van tijd en geld. Een ruit met een scheur erin is eenvoudig te verhelpen door dit bij de verzekeraar te melden, de verzekeraar zorgt vervolgens voor de vervanging. Ook een deurklink die los zit, of een lamp die niet werkt zijn onnodige nadelen aan het huis. Indien u een kleurrijk huis hebt, kan het voor de verkoop handig zijn om het huis rustiger in te richten en de kamers een lichte kleur te geven. U moet als het ware door uw eigen huis gaan lopen en opletten wat kijkers te zien krijgen. De gebreken die u eenvoudig kunt herstellen, moet u gelijk herstellen. Een keurig afgewerkt huis zal een hogere verkoopwaarde opleveren.

Ruim uw huis netjes op

Rommel in huis moet u op twee momenten zien te voorkomen, namelijk op het moment dat de foto’s worden gemaakt voor het plaatsen van uw huis op het internet en op het moment dat er mensen komen om het huis te bezichtigen. Een huis dat er netjes uitziet zal de potentiële kopers een betere indruk geven, ook de kamers zullen hierdoor groter lijken.

Toegevoegde waarde verkoopstylist

Een verkoopstylist kunt u inschakelen om het huis een betere sfeer te geven. De kijkers moeten een goed gevoel krijgen van het huis en hierbij speelt de inboedel een grote rol. De stylist kan door een paar eenvoudige (en goedkope) aanpassingen de nadruk proberen te leggen op de pluspunten van het huis en de minpunten gedeeltelijk wegnemen. Een verkoopstylist kan voorkomen dat uw huis onnodig lang te koop staat, maar het kan u wel een paar honderd tot een paar duizend euro gaan kosten om uw huis op orde te krijgen.