Huis verkopen in een stagnerende huizenmarkt

Het verkopen van een huis in een stagnerende huizenmarkt, vraag om een andere benadering in vergelijking met het verkopen van een huis in een gezonde huizenmarkt. De verkoper moet meer moeite doen om het huis te verkopen, en niet gaan voor de hoogst mogelijke prijs. Zelfs in een stagnerende huizenmarkt worden er huizen verkocht. U kunt de verkoopkansen zelf beïnvloeden door onderstaande tips in acht te nemen en door er iets mee te doen. U kunt namelijk niet gaan wachten tot de kopers zelf komen, want uw huis valt niet op in het grote huizenaanbod. Uw huis moet op de één of andere manier op gaan vallen. Dit kan door een zeer scherpe prijs, maar bijvoorbeeld ook door de positie op funda, of door goede foto’s te laten maken.

Een redelijke vraagprijs hanteren

De vraagprijs is de onderhandelbare koopsom van het huis. De kopers gaan er vanuit dat er nog onderhandelingsruimte in de prijs zit. De kopers zullen niet bereid zijn om uw huis te kopen, als u vast blijft houden aan de vraagprijs. De kopers krijgen dan namelijk het gevoel dat ze teveel moeten betalen voor het huis, ook als de vraagprijs al aan de lage kant is.

Het is de truc om de vraagprijs zo neer te zetten, dat u een redelijk bedrag krijgt voor uw huis, en dat potentiele kopers het bedrag willen neerleggen voor het huis. Het bedrag waar het huis voor verkocht kan worden, is niet te bepalen. De een heeft er mogelijk slechts € 200.000 voor over, terwijl de ander wel € 250.000 wil betalen. Door de vraagprijzen te vergelijken van vergelijkbare huizen, kunt u een goede indruk krijgen van een goede verkoopprijs. U kunt beter net iets onder de prijs van de concurrentie gaan zitten.

Houd rekening van de manier van zoeken door potentiele kopers

Ongeveer 85 procent van de mensen gaat op Funda zoeken naar een huis. U moet er dus voor zorgen dat uw huis goed vindbaar is op deze website. Dit doet u ten eerste door een goede prijs op uw huis te zetten. U moet geen vraagprijs hanteren van € 200.000, want dan mist u de mensen die een zoekopdracht intoetsen tot €200.000. U kunt er beter een paar duizend euro onder gaan zitten. Tegen een meerprijs kunt u uw huis bovenaan de resultaten laten verschijnen door er een “Tophuis” van te maken. Het kost u een investering, maar een betere positie bij Funda geeft u een voorsprong op de rest.

Let op de tekst en de foto’s op het internet

In het verleden gingen mensen die op zoek waren naar een huis op zondag bij de makelaar langs rijden om in de etalages te kijken naar huizen. Tegenwoordig gaat het zoeken volledig via het internet. Nadat geïnteresseerden uw huis hebben aangeklikt, moet de tekst en de foto’s de mensen tot een bezichtiging bewegen. De tekst moet niet een eenvoudige opsomming van feiten zijn. Een goede tekst kan er voor zorgen dat ze verder klikken naar de foto’s. De foto’s moeten professioneel gemaakt zijn en moeten een ruimte laten zien die kijkers aanstaan. Door de foto’s te laten maken door een professionele fotograaf, vergroot u de verkoopkansen.