Onderhandelen verkoopprijs huis

De vragprijs van een bestaande woning komt meestal tot stand door onderhandelingen tussen koper en verkoper. Is het altijd nodig om een makelaar in te huren? Hoe kunt u het beste onderhandelen over de verkoopprijs van een huis?

Huizenmakt2012

Anno 2012 is de woningmarkt een kopersmarkt. Dat houdt in dat onderhandelen gemakkelijker is dan een paar jaar geleden. Woningen staan langere tijd in de verkoop en daardoor daalt de vraagprijs. Er is meer ruimte om te onderhandelen en als koper moet je hier optimaal gebruik van maken. Meestal ligt de uiteindelijke prijs iets onder de oorspronkelijke vraagprijs.

Onderhandelen over de prijs van een woning door makelaar

Onderhandelen over de vraagprijs van een woning kunt u zelf doen of overlaten aan een professional: de makelaar. Hij kan onderhandelen zonder dat er emoties bij komen kijken. Door zijn zakelijke houding kan de vraagprijs dalen. Verder doet de makelaar onderzoek naar de prijs van de woning, zodat hij weet wat een redelijk bod is. Hij kent de lokale woningmarkt en weet wat de prijs is van huizen in de buurt.

Het nadeel van het inhuren van de diensten van een makelaar is uiteraard de prijs. De makelaarscourtage bedraagt gemiddeld 1 tot 2% van de koopsom. Dit komt neer op enkele duizenden euro’s, exclusief overige kosten, zoals voor advertenties.

Deeldiensten makelaar

Het is mogelijk om deeldiensten af te nemen bij een makelaar. De koper gaat dan bijvoorbeeld zelf op zoek naar een woning en schakelt de makelaar in voor de onderhandelingen of het tekenen van het koopcontract.

Zelf onderhandelen over de prijs van een woning

Het onderhandelen over de prijs van een woning kunt u ook in eigen handen nemen. Kopers kunnen via de website van het Kadaster (www.kadaster.nl) informatie inwinnen over de prijs van de woning en de waardeontwikkeling van woningen in de regio.

Tips onderhandelen verkoopprijs huis

Ten slotte een aantal tips om de kans op succes te vergroten bij de onderhandelingen.

• Bepaal vooraf het uiterste bod
• Wees streng en wijk niet van het uiterste bod af
• Bedenk vooraf op welke punten u tegemoet wilt komen aan de eisen van de verkoper, zoals de overdrachtsdatum
• Wees duidelijk over de voorwaarden, zoals leveringstermijn, waarborgsom en ontbindende voorwaarden.
• Het openingsbod moet serieus en redelijk zijn. Met een te laag bod komt u niet geloofwaardig over. Bovendien zal de verkoper u de woning minder “gunnen”.
• Behandel de andere partij met respect. Negatieve uitlatingen over de woning benadelen de onderhandelingspositie van de koper, maar ook de geloofwaardigheid.
• Breng ieder bod zelfverzekerd
• Laat u niet onder druk zetten door druk die de verkoper uitoefent, om een beslissing te forceren (bijvoorbeeld opmerkingen zoals “Ik heb nog meer potentiële kopers) Ga hier niet in mee.
• Zet de gemaakte afspraken op papier. Een mondelinge overeenkomst is rechtsgeldig, maar moeilijk te bewijzen.
• Vraag een second opinion, alvorens u tot de koop overgaat. Zowel koper als verkoper hebben baat bij goede adviseurs. U kunt terecht bij Vereniging Eigen Huis, aannemers, notarissen en de gemeente.
• Maak afspraken over de opleveringstermijn en ontbinende voorwaarden