Tips om je huis te verkopen via een makelaar in vastgoed

Als je je zelf niet wilt bezighouden met de verkoop van je huis, dan kan je dit overlaten aan een makelaar in vastgoed. De makelaar in vastgoed zal er proberen voor te zorgen dat jouw huis verkocht geraakt binnen een overeengekomen termijn. Behalve die termijn laat je best nog een heleboel andere bepalingen in het makelaarscontract opnemen, zoals de geschatte waarde van je woning, de minimumverkoopprijs en het commissieloon van de makelaar.

Het contract met de vastgoedmakelaar

Vóór je een contract tekent met een makelaar, moet je ervoor zorgen dat je rustig alle bepalingen van het contract gelezen hebt. Zorg dat je niet tekent als je niet met alle bepalingen akkoord gaat. Je kan je voorbereiden op het echte contract door op internet op zoek te gaan naar modelcontracten van vastgoedmakelaars. Op sommige websites van vastgoedmakelaars kan je voorbeeldcontracten downloaden, waardoor je een beeld krijgt van wat je te wachten staat.

De waardeschatting van je huis

Sommige vastgoedmakelaars durven al eens overdreven hoge schattingen te geven van woningen. Dit is een truukje om het contract te kunnen binnenhalen. Door een woning bijzonder hoog in te schatten, krijgen mogelijke klanten van makelaars al dollartekens in hun oogjes. Laat je dus niet om de tuin leiden door makelaars die je woning abnormaal hoog inschatten. Zorg ervoor dat de makelaar de geschatte waarde van je woning zwart op wit op papier zet en in het contract opneemt.

Andere bepalingen van het contract

Naast de geschatte waarde van het huis, moeten er ook nog andere bepalingen in het makelaarscontract opgenomen worden. Niet alleen de persoonlijke gegevens maar ook de gegevens van de ligging en de plaats zijn essentieel, net als het overeengekomen commissieloon van de makelaar en de duur van de overeenkomst. Ook de minimale verkoopprijs van je woning laat je best opnemen in het makelaarscontract.

Vermijd exclusiviteitscontracten met makelaars

De basis van een exclusiviteitscontract is dat de makelaar met wie je het contract sluit het alleenrecht heeft om je woning te verkopen. De makelaar krijgt in dat geval dus altijd het overeengekomen commissieloon, ook wanneer je zelf een koper zou gevonden hebben. Deze vorm van exclusiviteit is dus af te raden. Als je toch voor een exclusiviteitscontract kiest, zorg er dan voor dat je het in de tijd beperkt. Neem bijvoorbeeld een maximumperiode van vier à vijf maanden in acht; een langere overeenkomst is niet aan te raden. Laat bepalen dat je makelaar een lijst moet bijhouden waarin hij alle kandidaat-kopers vermeldt waarmee hij contact heeft gehad.

Het commissieloon van de makelaar

Je bent niet verplicht om de makelaar op voorrand al te betalen. Je hoeft het ereloon van de makelaar pas te betalen als de woning daadwerkelijk is verkocht. Hou er rekening mee dat de woning niet verkocht is na de overeengekomen termijn en laat bepalen dat je dan enkel de dossierkosten hoeft te betalen. Met de dossierkosten wordt bedoeld alle administratieve kosten waarvan de makelaar kan aantonen dat hij ze daadwerkelijk heeft gemaakt.

"Huis te koop"

Denk eraan om in het begin niet te snel je woning te laten opvallen. Dit betekent dat je de eerste maanden dat je je woning verkoopt niet meteen een plakkaat met daarop "te koop" aanbrengt. Wacht daar enkele weken of maanden mee, want een woning die te lang duidelijk zichtbaar te koop wordt aangeboden, nodigt om de een of andere reden minder uit om te kopen. Hoe langer je woning te koop staat, hoe minder aantrekkelijk ze wordt.