Wat is verkoopstyling?

Het is de nachtmerrie van iedereen. Een prachtig nieuw huis gekocht en er meldt zich maar geen koper voor de huidige woning. Maar niemand wil lang vastzitten aan de lasten van twee woningen, zeker niet in de economische crisis waar we ons momenteel in bevinden.

Wat is verkoopstyling?

Verkoopstyling is een huis klaar maken voor verkoop. En klaar maken voor verkoop betekent eigenlijk dat het aantrekkelijk gemaakt moet gaan worden voor potentiële kopers. Ieder huis, appartement, boerderij, bungalow of flat, ongeacht het aantal vierkante meters woonoppervlak of kubieke meters inhoud, komt hiervoor in aanmerking.
Elke woning heeft zijn eigen unieke kenmerken. Door die goed uit te laten komen kan de interesse van de kopers gewekt worden. Een woning die op de huizenmarkt verschijnt en waarbij op de juiste wijze gebruik gemaakt is van verkoopstyling zal zich al snel positief onderscheiden tussen de overige te koop staande woningen.
Verkoopstyling heeft zichzelf inmiddels wel bewezen. Het blijkt een goede methode om een woning snel en tegen een hogere prijs te verkopen.

Waar komt het fenomeen verkoopstyling vandaan?

De uit Californië afkomstige Ann Maurice is al ruim twintig jaar actief op de onroerendgoedmarkt. Eerst als makelaar en later als binnenhuisarchitecte. Zij was degene die verkoopstyling, in het Engels Home Staging genoemd, op de huizenmarkt introduceerde. Inmiddels is zij aktief in Engeland en heeft daar haar eigen TV-programma. Een programma waarin ze wekelijks huizen, na het uitvoeren van vaak maar kleine veranderingen, geschikt maakt voor de verkoop. Een verkoop die relatief snel én tegen een goede prijs plaats vindt!

De huizenmarkt

Op de huidige huizenmarkt is momenteel veel meer concurrentie dan een aantal jaren geleden. Er staan veel woningen te koop en de huizen staan ook langer te koop. In de huidige economische crisis zijn potentiële kopers veel voorzichtiger. Het is dus zaak om een goed "product" op de markt te zetten. Om je woning van de andere woningen te onderscheiden is het toepassen van verkoopstyling een heel goed initiatief. Daarmee onderscheidt het zich direct van de overige woningen op de markt. Konden we enkele jaren geleden er nog wel vanuit gaan dat een huis zichzelf verkoopt; die tijden zijn nu voorbij. Wil je je woning snel en voor een goede prijs verkopen, dan moet je als eigenaar in aktie komen en zorgen dat je woning net dat ietsje meer heeft dan die andere gelijkwaardige woningen die aangeboden worden.

De verkoopstylist

Een verkoopstylist is niet hetzelfde als een interieurontwerper of iemand die interieuradvies geeft. Het heeft ook niets met binnenhuisarchitectuur te maken. Deze beroepen richten zich duidelijk op de markt van eigenaren die hun eigen woming op maat ingericht willen hebben. Een verkoopstylist gaat juist aan de slag om de hand van de eigenaar uit het huis te laten verdwijnen. Hij/zij gaat van een thuis als het ware weer een huis maken. Een onpersoonlijk, maar optimaal ingericht huis, waar kijkers goed kunnen wat de mogelijkheden voor zichzelf zijn.
Iedereen mag zich verkoopstylist noemen. Maar het is wel een vak en het gaat beslist verder dan het opruimen van de woning en een bos bloemen neer zetten. Er zijn inmiddels diverse opleidingsbureau's die opleiden tot gecertificeerd verkoopstylist. Ook makelaars geven vaak de voorkeur aan de samenwerking met gecertificeerde verkoopstylisten.

Samenwerking met de makelaar

De eigenaar van een te verkopen woning kan er voor kiezen om zijn woning te stylen alvorens deze te koop aan te bieden. Als dit plaats vind voordat de makelaar langs komt, krijgt ook de makelaar gelijk een beter beeld van de woning. Als de styling goed is uitgevoerd is de nadruk gelegd op de bijzondere accenten van de woning.
Andersom is het zo dat ook de makelaardij tegenwoordig overgaat op het inschakelen van verkoopstylisten. Zij hebben een goede kijk op de markt en kunnen goed inschatten waar de nadruk opgelegd moet worden bij een woning. Verder is natuurlijk duidelijk dat de allerbelangrijkste zaken rondom een woning niet te veranderen zijn. Denk hierbij aan de ligging, soort woning, grote van de kavel en natuurlijk vraag en aanbod op de woningmarkt. Kortom de verkoopstyling is niet zaligmakend, maar kan zeker zijn steentje bijdragen tot een goede en snelle verkoop. Het heeft zondermeer invloed op de eerste indruk die een potentiële koper van uw woning krijgt. En een eerste indruk kan vaak alles bepalend zijn.

Wat doet de verkoopstylist?

De werkzaamheden van de verkoopstylist kunnen erg verschillen. De ene stylist geeft alleen advies, de ander voert de adviezen op verzoek ook daadwerkelijk uit. In overleg met de eigenaren kan de styling bestaan uit een basisstyling, waarbij met bestaande middelen getracht wordt een optimaal resultaat te verkrijgen. Voor een styling die wat verder gaat kan ook gedacht worden aan het sauzen van wanden in een neutralere kleur of een neutraal gordijn ophangen. E.e.a. is sterk afhankelijk van hoever de eigenaren willen gaan. Er hangt natuurlijk wel een kostenplaatje aan.

Samenvattend kan gezegd worden dat verkoopstyling een concept is dat niet meer weg te denken is op de woningmarkt. Eigenaren zullen daadwerkelijk ervaren dat het werkt. Er moet even een knop omgezet worden. Immers, je wilt je huis voor de beste prijs verkopen, maar nu moet er eerst nog in geinvesteerd worden. Dat druist tegen je gevoel in. Waarom nog geld uitgeven als je toch de woning gaat verlaten? Maar de ervaring heeft geleerd dat bij wijze van spreken €500,-- uitgeven aan verkoopstyling meer resultaat opleverd dan de vraagprijs verlagen met €2000,--.