Vraagprijs bepalen van je koopwoning

Als je eenmaal besloten hebt om te verhuizen moet de woning verkocht worden. Natuurlijk tegen een leuke prijs, maar die prijs moet wel marktconform zijn. Een te hoge vraagprijs zal te weinig kijkers opleveren en al helemaal geen verkoop. De makelaar adviseert over een goede vraagprijs, maar mensen zelf hebben vaak ook al een idee. Die ze op dezelfde manier opdoen als een makelaar. Tips om goed na te denken over een vraagprijs.

Makelaar beslist niet, een eigenaar beslist!

Allereerst een duidelijke waarschuwing: een makelaar wordt ingehuurd door een eigenaar om een woning te verkopen. De eigenaar beslist dus over de vraagprijs en over een bedrag wat een koper uiteindelijk wil betalen. Een makelaar moet wel vertrouwen hebben in een verkoop. Als een makelaar denkt dat een woning 280.000 euro waard is en de eigenaar wil meer dan 300.000 euro hebben, kan de makelaar om die reden een opdracht afzeggen. Hij kan niet eisen dat de eigenaar de woning voor 280.000 gaat verkopen. hij heeft dus de keuze om ofwel de prijs van de eigenaar aan te houden, al adviseert hij anders, ofwel de woning niet te verkopen. Zichzelf respecterende makelaars zullen woningen niet te koop zetten voor prijzen die ver boven de marktprijzen liggen omdat het ze geen geld oplevert, en wel tijd kost.

Vijf makelaars, vijf bedragen

Een makelaar komt altijd gratis bij mensen thuis om een gesprek te houden, mogelijkheden te bespreken, en een prijs te adviseren. Klanten zijn nergens toe verplicht. Stel dat je 5 makelaars langs laat komen, dan zullen ze waarschijnlijk alle 5 een andere prijs noemen. Zowel een vraagprijs als een te verwachten verkoopprijs. Ze noemen waarschijnlijk allen een andere prijs om een heel simpele reden: de koper bepaalt uiteindelijk of hij een prijs wil betalen, en aangezien dit om een toekomstige handeling gaat staat nu nooit 100% vast wat iemand wil betalen. Een makelaar die een waardebepaling geeft, geeft eigenlijk een ruwe inschatting. Het zou wel zo moeten zijn dat de bedragen dicht bij elkaar liggen, maar ook daar kan het gerust voorkomen dat er tienduizenden euro's verschil tussen zit.

Kies niet altijd de makelaar met het hoogste bedrag

Als een makelaar 250.000 zegt, een ander 260.000 en een derde 275.000, ben je al snel geneigd om uiteindelijk de derde te kiezen. Dat kan een goede beslissing zijn, maar nogmaals: als er geen koper komt, schiet je niets op met die hogere waarde. Er zijn makelaars die met opzet hoge bedragen noemen om klanten binnen te halen. Een gerenommeerde makelaar zal dat echter nooit doen, omdat het wel klanten maar geen omzet oplevert. Daarom ook is het verstandig om niet alleen naar een prijsadvies van een makelaar te kijken, maar ook zelf op zoek te gaan naar wat een eerlijke prijs lijkt voor de woning.

Zelf op zoek: check wat al verkocht is

Een manier om een goede prijs te bepalen is door te kijken naar wat er verkocht is. Voor een paar euro, creditcard nodig, kun je via het kadaster een overzicht opvragen van de verkopen de afgelopen jaren van jouw postcode. Gratis kun je via miljoenhuizen en zoek alle huizen (zah) kijken wat er de afgelopen jaren verkocht is. Vergelijk geen appels met peren, je moet dus wel goed kijken naar woningen die zo goed als hetzelfde zijn. Ga er van uit dat woningprijzen de afgelopen jaren met zo'n 3% per jaar omhoog zijn gegaan. Als het dus om verkopen uit het verleden gaat kun je een paar procent per jaar erbij denken.

Zelf op zoek: check wat nu te koop staat

Als je al gezien hebt wat er verkocht is, heb je een indicatie. Dan is het belangrijk om te kijken naar wat er nu te koop staat (funda, zah, jaap). Ook hier geldt: kijk alleen naar woningen die van buiten ongeveer hetzelfde zijn. Appels met peren vergelijken is zinloos. Probeer dan eerlijk te kijken naar wat die woning beter en minder heeft, plussen en minnen. Vergelijk keuken, badkamer, aantal slaapkamers, indeling, onderhoud, vloeren. Heeft jouw woning iets beter is dat een plusje waard en dus wat meer geld. Andersom natuurlijk wordt jouw woning daardoor iets minder. Wees eerlijk en zeg niet te gemakkelijk dat jouw huis het mooiste is in de straat, dat vindt iedereen van zijn huis.

Jouw hypotheek is niet maatgevend

Natuurlijk weet je zelf hoe hoog je hypotheek is. Maar je kunt de hypotheek niet altijd terugverdienen. Hangt ervan af hoe lang je ergens gewoond hebt. Tien jaar wonen, geen probleem. Maar als je maar een paar jaar ergens gewoond hebt, heb je niet altijd de kosten koper terugverdiend, of de verbouwingskosten. Hoe zielig dat ook voor je is, een koper heeft geen boodschap aan de hoogte van jouw hypotheek. © 2008 - 2010 Hanspieterson, gepubliceerd in Kopen en Huren (Huis en Tuin) op 22-08-2008, laatst gewijzigd op 29-08-2008. Het auteursrecht van dit artikel ligt bij de infoteur. Zonder toestemming van Hanspieterson is vermenigvuldiging van dit artikel verboden. Meer...

Verwante artikelen

• Huizenkopers bieden vaak boven vraagprijs woning: Huizenkopers zijn steeds vaker bereid meer voor een woning te betalen dan de vraagprijs. Dit blijkt uit onderzoek van de Nederlandse Vereniging van Makelaars…
• Succesvol je huis verkopen: Je huis verkopen is niet makkelijk, zeker niet in deze tijden. Welke manieren kun je gebruiken om je huis zo snel mogelijk aan de man te brengen? Ga je het zelf verkopen, neem je…
• Vastgoed & makelaarsresultaten op zoekallehuizen: Er zijn vele makelaars in vastgoed in Nederland. Maar voordat u met iemand in zee gaat wit u natuurlijk graag weten hoe succesvol een makelaar is. Dat kan nu…
• Tips voor consumenten die een makelaar zoeken: In de jaren dat ik als makelaar heb gewerkt heb ik veel mensen ontmoet die door de bomen het bos van makelaars niet meer zien. Voor iedere consument geldt een a…
• Waarom een aankoopmakelaar?: Eén van de werkzaamheden die makelaars verrichten is het begeleiden van het aankopen van een woonhuis. Naast het verkopen van huizen kunnen zij namelijk een aankoop ook begeleide…