Woning en Te Koop

Je woning verkopen: een stappenplan

Infoteur: Hanspieterson

Nu woningen niet meer zo makkelijk verkocht worden als een paar jaar geleden, en de woningen dus ook langer te koop blijven staan, is het belangrijk voor verkopers van een woning om goed voorbereid aan de verkoop te beginnen, en om het verkoopproces goed in de gaten te blijven houden. Een stappenplan is handig voor mensen die het overzicht anders dreigen te verliezen.


Voorafgaande aan het verkopen van het huis

Belangrijk is om een woning verkoopklaar te maken. Nog voordat er te koop op komt, ook nog voordat een makelaar komt kijken naar de woning. Verkoopklaar maken is kritisch door het huis lopen en kijken wat er moet gebeuren in en om het huis. Dat gaat dan om kleine reparaties, klein schilderwerk wat bijgewerkt moet worden, al wat opruimen in de woning. Een woning die te vol is lijkt kleiner en is minder gunstig voor het verkoopproces. Loop de woning door en kijk of de woning een frisse en opgeruimde indruk maakt, of de woning een ruime indruk maakt. Laat misschien eens een buurvrouw of een kennis door de woning lopen, iemand die de woning niet zo goed kent, en vraag om de indruk van de woning.

Wie gaat de verkoop doen?

Als de woning verkoopklaar is, moet er te koop op de woning komen en moet hij op internet. Een deel van de mensen kiest voor een full service makelaar die het hele verkoopproces doet. Een (kleiner) deel van de mensen kiest voor samenwerking met een makelaar waarbij ze een deel van het werk zelf doen en een deel van het werk uitbesteden aan de makelaar. Enkele mensen verkopen de woning helemaal zelf, zonder makelaar, bijvoorbeeld via verkoop je eigen huis (VJEH). Een full service makelaar doet het hele proces (foto's, omschrijving, op internet zetten, borden en posters, bezichtigingen, onderhandelingen, koopcontract). Moderne makelaarssystemen werken met een systeem dat de makelaar voor internet en posters/borden zorgt, de klant zorgt voor tekst en foto's en doet bezichtigingen. Onderhandelingen soms de makelaar, soms de klant (verschilt per bedrijf). Zelf kijkers rondleiden heeft alleen maar zin als je tegen kritiek kunt (sommige mensen doen expres negatief over een woning, ook als ze het wel leuk vinden, om wat van de prijs af te krijgen), als je commercieel bent ingesteld, als je weet wat je moet vertellen over een woning, hoe je dat moet vertellen, in welke volgorde. Probeer ook te benadrukken wat deze woning aan speciale dingen heeft, die een andere woning niet heeft. Het grootste deel van de mensen kiest nog altijd voor een makelaar die alles doet. Die heeft ook ervaring in omgang met mensen en voelt zich niet persoonlijk beledigd na een negatief commentaar van mensen. Makelaars komen gratis en vrijblijvend bij mensen thuis om te praten over een eventuele verkoopopdracht. Er zit dus nog geen verplichting aan vast. Het is niet leuk voor een makelaar als je vier of vijf makelaars langs laat komen. Denk vooraf na over welke makelaars, nodig er bijvoorbeeld twee uit, en ga op je gevoel af: bij wie heb je een prettig gevoel? Kies niet altijd voor de makelaar die de hoogste prijs van de woning noemt, want alleen de markt bepaalt wat een woning echt waard is. En een te hoge vraagprijs betekent niet altijd dat de woning verkoopbaar is. Als je nadenkt over een makelaar, denk dan over: makelaar in de buurt of juist niet, grote of kleine makelaar, NVM of VBO of LMV of vrije makelaar, makelaar met kantoor of zonder kantoor, goedkope of dure makelaar. Kijk goed op de website. Ziet de site er overzichtelijk uit? Zijn de foto's mooi? Zijn de teksten eerlijk?

Het verkoopproces

Er komen posters en/of borden bij de woning. Voor wie in een appartement woont: kies een makelaar of een systeem waarbij naam en telefoonnummer zichtbaar zijn! De woning komt op internet, sites als funda, jaap, zah zijn onmisbaar. Foto's erbij om mensen nieuwsgierig te maken. Dan komt er af en toe iemand naar de woning kijken. Dat zijn niet altijd veel mensen! Verschilt per type woning. Heb geduld. Voor veel woningtypen geldt dat er misschien maar eens per maand iemand komt kijken. Zorg dat die kijkers altijd een prettig gevoel hebben. Laat de woning even luchten (paar uurtjes) door veel ramen open te zetten. Zorg uiteraard dat de woning schoon en opgeruimd is. Bosje bloemen maakt een leuke indruk. Geen oude bloemen of planten. Geen stinkende prullenbak.

De onderhandelingen

Een woning verkopen is handje klap: bod, tegenbod, nieuw bod, tegenbod. Een van beide partijen noemt meestal een uiterste prijs en dan is het verkocht of niet. Verkocht bijna altijd onder voorbehoud financiering, dat komt in het koopcontract te staan. Verkopende partij zorgt voor een koopcontract, meestal via de verkopend makelaar.

De notaris

Laatste stap is de notaris. Koopcontract was al getekend. Alles ging goed. Bij de notaris lever je uiteindelijk de sleutels in als verkoper, nadat beide partijen de leveringsakte hebben getekend. De koper betaalt de notaris.
© 2008 Hanspieterson, gepubliceerd in Kopen en Huren (Huis en Tuin) op 14-08-2008. Het auteursrecht van dit artikel ligt bij de infoteur. Zonder toestemming van Hanspieterson is vermenigvuldiging van dit artikel verboden. Meer...

Verwante artikelen


Reageer op het artikel "Je woning verkopen: een stappenplan"


Er zijn nog geen reacties geplaatst op dit artikel.