Tips voor als een huis moeilijk verkoopbaar lijkt

Door aanhoudende berichten in de krant en op televisie raken steeds meer mensen in paniek: misschien raak ik mijn huis niet kwijt! Of: mijn huis staat al een half jaar te koop, wat moet ik nu? De woningmarkt zit echter nog lang niet op slot, en in veel gevallen is het een kwestie van ... geduld. Het gaat niet om zoveel mogelijk kijkers, het gaat om die ene koper. En die vindt je niet sneller door in paniek te raken en onlogische dingen te gaan doen.

Uit mijn eigen verleden als makelaar

Niemand kan een gouden tip geven hoe je een woning even snel kunt verkopen. Het blijft een magische mix van goede vraagprijs gecombineerd met de juiste kijkers op het juiste moment in de meest gunstige omstandigheden. Wel heb ik in het verleden meegemaakt door welke factoren een woning moeilijker verkoopbaar was dan je zou denken. En dat komt eigenlijk altijd op hetzelfde neer: mensen krijgen vooraf een foute voorstelling van de woning. In de tijd van internet komt die verkeerde voorstelling meestal van de tekst en de foto's die mensen op internet hebben gezien. Dan wordt de woning op een bepaalde manier omschreven of getoond. De manier waarop dat gebeurt schept verwachtingen bij mensen. Maar als in de praktijk het anders is dan het eruit zag zullen mensen teleurgesteld zijn. Ondanks dat het een heel aardige woning is. De teleurstelling overheerst, niet de leuke dingen, en mensen kopen het niet.

Paar eenvoudige voorbeelden van wat dus absoluut niet zou moeten

• Over een woning praten als over een 4-kamer woning, terwijl de woning maar 1 of 2 slaapkamers heeft. Officieel klopt de informatie dan misschien wel (met een woonkeuken erbij, een bijgetrokken kamer, twee samengevoegde kamers, of wat dan ook), maar mensen hebben een ander beeld, en zullen het gevoel hebben bij de neus genomen te zijn. Noem en benoem de kamers op een juiste wijze, zodat mensen een goed beeld hebben.
• Gebruik geen vage omschrijvingen die iets verbloemen, zoals 'woning ligt in een levendige wijk' (dus gewoon drukke omgeving), 'originele elementen zijn nog volop aanwezig' (dus gewoon een woning die gerenoveerd moet worden), 'de keuken is in jaren zeventig stijl' (met andere woorden: die kleurencombinatie en inrichting kan echt niet meer, het moet vervangen worden)

Verkeerd fotogebruik

Dit deel is heel persoonlijk, maar: foto's van een woning die te koop staat zijn bedoeld om te prikkelen. Mensen krijgen een beeld en willen graag meer zien. Plaats dan niet te weinig foto's, maar plaats ook geen foto's van alle details die je maar kunt bedenken. Er moet wel wat overblijven waarmee de mensen nog verder verrast worden. Een mooie foto van een keuken maakt bijvoorbeeld nieuwsgierig naar een keuken, als de mensen hem in werkelijkheid zien is hij nog mooier dan ze gedacht hadden.

Kies voordat de woning te koop komt de juiste makelaar

In het verlengde van wat hiervoor geschreven is door mij: zorg dus dat hij eerlijke omschrijvingen geeft van de woningen en goede foto's plaatst. Dat is te controleren door goed te kijken bij het aanbod van die makelaar. In het geval van twijfel: laat een kennis stiekem bellen naar de makelaar en informatie vragen over een andere woning, en luister goed of de informatie die hij geeft eerlijk is of in ieder geval eerlijk overkomt.

Toverwoord is natuurlijk geduld

Soms zakken mensen al na een maand met de vraagprijs van een woning. Deze paniek is nergens voor nodig. Woningen staan gemiddeld meerdere maanden te koop, sommige types woningen gewoon langer. Ook als er weinig kijkers zijn geweest: geen paniekvoetbal! Een prijsverlaging van een paar duizend euro zal niet ineens een heel ander beeld geven. Je moet de juiste personen op het juiste moment prikkelen. Je hebt niets aan tientallen kijkers, het enige wat je nodig hebt is één koper. En die komt als de tijd daar is. Wachten dus!

Algemene tips

Een paar algemene tips (misschien al eens elders tegengekomen, het zijn de tips van kenners): opgeruimde woning, geen wasgoed rond laten slingeren, huisdieren weg uit huis, liefst zelf ook niet thuis zijn, of als het niet anders kan één persoon thuis, maar niet meer; foto's en te persoonlijke dingen opbergen; geen verrot fruit of niet verse bloemen; zorg dat de ramen een tijdje open hebben gestaan voor een bezichtiging. Succes! © 2008 - 2010 Hanspieterson, gepubliceerd in Kopen en Huren (Huis en Tuin) op 04-08-2008, laatst gewijzigd op 29-08-2008. Het auteursrecht van dit artikel ligt bij de infoteur. Zonder toestemming van Hanspieterson is vermenigvuldiging van dit artikel verboden. Meer...

Verwante artikelen

• Bieden op een woning die niet te koop staat: Je hebt het huis van je dromen gevonden! Eén probleempje: het huis staat helemaal niet te koop. In Amerika is het al vrij normaal om, ondanks het feit dat de woni…
• Koopsubsidie voor starters op woningmarkt: Koopsubsidie is voor starters op de woningmarkt. Koopsubsidie is bestemd voor starters die zonder koopsubsidie nauwelijks een eigen woning kunnen kopen. Koopsubsidi…
• Tips voor consumenten die een makelaar zoeken: In de jaren dat ik als makelaar heb gewerkt heb ik veel mensen ontmoet die door de bomen het bos van makelaars niet meer zien. Voor iedere consument geldt een a…
• Je woning verkopen: een stappenplan: Nu woningen niet meer zo makkelijk verkocht worden als een paar jaar geleden, en de woningen dus ook langer te koop blijven staan, is het belangrijk voor verkopers van ee…
• Tips voor mensen die zelfstandig makelaar willen worden: Makelaar is een beroep wat veel mensen aantrekt. Sommige mensen durven het avontuur aan en beginnen (met of zonder ervaring vooraf) in de makelaardij…