Opkomst van makelaars nieuwe stijl

Bij consumenten bestaat steeds meer het idee dat makelaars duur zijn, en dat het goedkoper kan. Of dat mensen een deel zelf kunnen. Dit idee is versterkt door de opkomst van het internet. Sinds een paar jaar bestaan er dan ook makelaars die ingesprongen zijn op deze gedachte van consumenten en die een nieuw systeem op hebben gezet waarbij mensen een deel van de verkoop zelf doen.

Doe-het-zelf in de makelaardij

Een van de baanbrekers was VJEH (verkoop je eigen huis), voor een paar honderd euro bestelde je borden en zorgden zij voor het systeem erom heen. VJEH was echter nergens bij aangesloten, het was (en is) puur een internetbedrijf. De Vereniging Eigen Huis was ook al eerder actief; aangesloten leden mochten woningen te koop aanbieden op de eigen site, ook dat is nog altijd het geval. Wat nieuw was, was dus dat makelaarsland binnen de NVM opereerde, en dat woningen gewoon op funda gepresenteerd konden worden. Er bestaan tegenwoordig nog meer systemen, binnen en buiten de NVM, in alle gevallen komt het er op neer dat de eigenaar van de woning een flink deel van het werk zelf moet doen (bezichtigingen, foto's, teksten, woning verkoopklaar maken), en dat het bedrijf waarmee ze in zee gaan zorgen voor het internetgebeuren, soms ook voor koopcontracten en vrijblijvende waardebepalingen.

Ontstaan makelaarsland

Makelaarsland is een idee van NVM-makelaar Jeroen Stoop. Jeroen Stoop zag de opkomst van het internet en had het duidelijke idee dat er iets moest veranderen, dat er ruimte was voor een heel nieuw initiatief, maar wel binnen het bestaande netwerk. Op 1 februari 2005 kwam hij tot de oprichting van Makelaarsland. Makelaarsland moest een combinatie worden van het vertrouwde NVM met het nieuwe doe het zelf verkopen. De NVM reageerde boos en geschokt, veel makelaars die aangesloten waren bij de NVM zagen het als een concurrent en niet als een collega. Er zijn sinds 2005 enkele rechtszaken gevoerd, maar zonder echte verandering. Makelaarsland blijft bij NVM horen, en het systeem blijft grotendeels onveranderd.

Navolgers van makelaarsland

Toen eenmaal duidelijk was dat makelaarsland een blijvertje zou zijn binnen de NVM, zijn er mondjesmaat nieuwe bedrijven bij gekomen die ongeveer hetzelfde aanbieden. In opkomst zijn dan met name woonplaats, makelaarsbasis, webmakelaardij, en wonex. De systemen van al deze makelaars zijn ongeveer hetzelfde, ze zijn allen aangesloten bij de NVM, ze concurreren nog onderling met elkaar op prijs. De kleine verschillen in prijs worden mede veroorzaakt door verschil in keuzes, bijvoorbeeld op het gebied van prijsonderhandelingen: doet de organisatie dit of doet de klant dit?

Hamvraag

"Is zo'n moderne makelaar geschikt voor mij?"
Mensen die hun woning willen verkopen moeten nogal wat zelf bedenken: makelaar wel of niet bij een brancheorganisatie, wel of geen allochtone makelaar, grote of kleine makelaar, buurtmakelaar of makelaar van horen zeggen, enzovoort. Een keuze is ook: traditionele makelaar of makelaar nieuwe stijl? Om de woning via makelaarsland, woonplaats, webmakelaardij of wonex te verkopen, moet de consument in ieder geval genoeg commercieel inzicht hebben om de eigen woning aan mogelijk geinteresseerden te laten zien. Als iemand niet een pakkend verhaal kan vertellen, heeft het geen zin om het zelf te verkopen. Als iemand niet tegen kritiek van mensen kan heeft het ook geen zin om het zelf te verkopen. Mensen die een moderne makelaar kiezen moeten enig commercieel inzicht hebben, en moeten tegen een stootje kunnen. Mensen moeten ook niet blind zijn, en alleen maar de eigen woning mooi vinden. Een eerlijke kijk op de woning en op de omgeving is belangrijk. Als dat bij een klant past, is een moderne makelaar duizenden euro's goedkoper, en dus het overwegen waard. Mocht iemand dan nog twijfelen over welke van deze moderne makelaars: de een is net weer een paar honderd euro goedkoper dan de ander (maar ze zijn allemaal goedkoper dan 1000 euro); sommige moderne makelaars laten prijsonderhandelingen aan de eigenaar over, anderen willen dat in eigen hand houden. © 2008 - 2009 Hanspieterson, gepubliceerd in Kopen en Huren (Huis en Tuin) op 06-08-2008. Het auteursrecht van dit artikel ligt bij de infoteur. Zonder toestemming van Hanspieterson is vermenigvuldiging van dit artikel verboden. Meer...

Verwante artikelen

• Makelaars en de courtage die ze rekenen: Het inhuren van een makelaar om te helpen met het kopen of verkopen van een woning kost geld. De kosten staan niet vast, dat verschilt en hangt onder meer af van de p…
• Wat kost een makelaar u aan courtage: Wat is courtage en valt er over te onderhandelen? Steeds meer markten in Europa worden vrij en transparanter. Zo ook de markt van de makelaardij. Tot voor kort betaalde…
• Makelaars in Den Haag: Den Haag telt zo'n 200 makelaarskantoren die in de stad zelf gevestigd zijn of daar actief zijn. Ook makelaars in Zoetermeer, Rijswijk, Voorburg en Leidschendam hebben veel woningen in…
• Verkoop je huis zelf & Makelaarsland of Makelaarinhuis: Zelf vastgoed, je huis, verkopen is een trend aan het worden. Het is goedkoper en internet biedt steeds meer de helpende hand.
• Tips voor consumenten die een makelaar zoeken: In de jaren dat ik als makelaar heb gewerkt heb ik veel mensen ontmoet die door de bomen het bos van makelaars niet meer zien. Voor iedere consument geldt een a…