Re/max, Vrije Huizen Markt en andere franchise makelaars

Makelaars, vooral kleinere en beginnende, sluiten zich graag aan bij grotere organisaties om mee te kunnen delen in de naamsbekendheid van de organisatie. Sommige makelaars doen dat bij een brancheorganisatie, anderen sluiten zich aan bij een franchiseorganisatie.

Verschil tussen makelaarsorganisaties en franchiseorganisaties

Er bestaan 3 makelaarsorganisaties (brancheorganisaties) in Nederland: NVM, VBO en LMV. Zelfstandige makelaars en makelaarskantoren sluiten zich bij zo'n organisatie aan om samen sterker te kunnen staan. Ze hebben ook voordelen van onderlinge uitwisselingssystemen, en waar mogelijk werken ze ook samen en helpen ze elkaar. Sinds de markt voor makelaars vrij is gegeven (2001, daarvoor was de naam en titel 'makelaar' door de overheid beschermd) zijn er veel nieuwe makelaars bij gekomen. Ook makelaars die geen papieren hebben, er niet voor geleerd hebben. Een deel van de vooral nieuwe makelaars hebben ervoor gekozen om niet onder hun eigen naam te starten in de makelaardij maar onder de naam van een franchiseorganisatie. Een persoon of een groep personen of een bedrijf staat aan de leiding van een franchiseorganisatie, en mensen die mee willen doen betalen om zich franchisenemer te noemen. Ze mogen logo en naam gebruiken, en krijgen een eigen regio.

Voorbeelden van franchise buiten de makelaardij

Voorbeeld snackbar: je hebt de snackbar om de hoek, en je hebt ook snackbars met bekende namen zoals HapSnap, Kwalitaria, en natuurlijk: MacDonalds. Subway (de gezondere variant van MacDonalds) is ook franchise, wereldwijd zijn zij nog groter dan MacDonalds. Franchiseorganisaties zijn soms internationaal actief. Over het algemeen worden winkels van deze snackbars geleid door een franchisenemer. Voorbeeld boekhandels: behalve lokale boekhandels, heb je AKO en vooral Bruna.

Re/max

Re/max is een van oorsprong Amerikaans bedrijf. Het bedrijf bestaat ruim 30 jaar. Inmiddels zijn er wereldwijd meer dan 65 landen waar je makelaars tegenkomt van Re/max. Het kan dus zomaar zijn als je op vakantie bent in Portugal of in Turkije, om even twee landen te noemen waar veel Nederlanders graag komen op vakantie, dat je er huizen, villa's, kantoren, te koop ziet staan met het logo van Re/max wat overal ter wereld hetzelfde is: een grote ballon. Re/max werkt met een systeem waarbij iemand een vergunning koopt voor een stad, of voor een regio. En diegene die de vergunning heeft gekocht is kantooreigenaar, en gaat op zoek naar makelaars die als zelfstandig ondernemer willen werken als Re/max makelaar. Die makelaars betalen aan de kantooreigenaar, de kantooreigenaar betaalt aan Re/max omdat hij die vergunning heeft.

Wereldwijd zijn er al meer dan 120.000 makelaars voor Re/max aan het werk. Het zijn dus allemaal zelfstandig ondernemers die zelf verantwoordelijk zijn voor hun werk. In sommige landen is Re/max marktleider. In Nederland is Re/max in sommige steden heel sterk vertegenwoordigd, in andere juist weer niet. Het hangt vooral af van of er een kantooreigenaar is, en hoe actief die kantooreigenaar nieuwe makelaars werft. Het systeem valt of staat dus bij het vinden van makelaars. Omdat de kosten die makelaars aan de kantooreigenaar betalen vrij hoog zijn, zullen makelaars van Re/max niet tot de goedkoopste makelaars behoren. Re/max makelaars staan bekend als heel actieve verkopers, ze krijgen cursussen op Amerikaanse wijze van hoe klanten werven en hoe twijfelaars over de streep te trekken.

Vrijehuizenmarkt

Egbert Hennen is de oprichter van de vrijehuizenmarkt (VHM). Hij zal goed hebben gekeken naar het snelle succes van Re/max, dat pas sinds 2001 in Nederland is en nu al bijna overal vertegenwoordigd. Egbert Hennen is op zoek gegaan naar makelaars die een eigen exclusieve regio willen, en daarna werken onder bijvoorbeeld de naam "vrijehuizenmarkt Dordrecht". Net als bij Re/max en alle andere franchiseorganisaties betalen deelnemers instapkosten en steeds terugkerende kosten, die ze terug moeten verdienen door goede omzetten te maken. Bij re/max zijn er altijd kantoren, bij de vrijehuizenmarkt (en de andere franchiseorganisaties) werken ook veel mensen vanuit huis. De vrijehuizenmarkt profileert zich als prijsvechter en is dus goedkoper dan re/max. Vrijehuizenmarkt is de nummer twee op franchisegebied in Nederland binnen de makelaardij.

Overige franchiseorganisaties

Binnen de makelaarsvereniging NVM zijn er enkele franchiseorganisaties actief, zoals Era, dat ook internationaal bezig is. Dan heb je het altijd over EN franchise EN NVM-lid.

Buiten de bestaande makelaarsverenigingen zijn er diverse franchiseorganisaties opgestart de afgelopen jaren waarvan een aantal succesvol is, maar een aantal ook net zo snel weer verdwijnt als het opgekomen is. Sommige franchise-eigenaren gaan meer voor het snelle geld, en hebben niet genoeg dingen om aan makelaars of aan klanten aan te kunnen bieden. Redelijk groot en actief in Nederland is met name Animo Makelaars en Plus Makelaars. Zij strijden om de derde plaats. Samen met de Witte Woning Winkel, die begonnen is een paar jaar geleden met een afwijkend systeem: ze waren heel goedkoop doordat ze een deel van de dingen zelf lieten doen door de klant. Onder deze redelijk bekende namen zitten dan nog kleine nieuwe spelers waarvan nog niet duidelijk is of ze zich gaan ontwikkelen. Denk daarbij aan bijvoorbeeld Webimmo en Huiz. © 2008 - 2010 Hanspieterson, gepubliceerd in Kopen en Huren (Huis en Tuin) op 30-07-2008. Het auteursrecht van dit artikel ligt bij de infoteur. Zonder toestemming van Hanspieterson is vermenigvuldiging van dit artikel verboden. Meer...

Verwante artikelen

• Turkse, Hindoestaanse en andere vrije makelaars: Makelaars zijn in de meeste gevallen aangesloten bij NVM, LMV of VBO. Er zijn ook makelaars die niet bij een organisatie zijn aangesloten maar wel bij een fra…
• Franchise in Nederland: Ondernemers openen steeds meer winkels via een franchisesysteem. Ze sluiten een contract af met de eigenaar van een bekende naam, dat is de franchisegever, vervolgens gebruiken ze de…
• Je huis online veilen: Als je huis te koop staat, duurt het langer dan gemiddeld voordat het huis verkocht is. Huizen te koop blijven langer onverkocht. Makelaars moeten toch iets in deze stagnerende huizenm…
• Makelaars en de courtage die ze rekenen: Het inhuren van een makelaar om te helpen met het kopen of verkopen van een woning kost geld. De kosten staan niet vast, dat verschilt en hangt onder meer af van de p…
• Courtage: alle mogelijkheden op een rijtje: Een consument die een gesprek aan wil gaan met een makelaar moet op een gegeven moment als gespreksonderwerp het hebben over courtage. Als de consument dat niet do…