Hoe krijg je kijkers voor je huis

Het blijft altijd spannend als je huis te koop staat. Voordat het zover is, zijn er natuurlijk de nodige opknapklussen achter de rug. Is de tuin opperbest en zijn de gordijnen nog een keer extra gewassen. Maar hoe krijg je kijkers in je huis, zodat het zo snel mogelijk wordt verkocht. Het liefst voor de prijs die je in gedachten hebt.

Algemeen

Zelf heb je al een nieuw huis gekocht, of er één op het oog. Natuurlijk moet je dan je huidige woning “kwijt”. Dat houdt in dat je huis in de verkoop gaat en dat wordt een spannende tijd. Maar hoe krijg je nu eigenlijk kijkers in je huis?

Informatieplicht

Als verkoper heb je informatieplicht. Je moet open kaart spelen over alle gebreken en verplichtingen die met de woning te maken hebben. Heb je die niet of niet volledig gedaan, dan kan je aansprakelijk worden gesteld voor de eventuele schade, zelfs als de gebreken je niet bekend waren. De koper heeft een onderzoeksplicht.

Makelaar of niet

Een makelaar is een professional als het op de verkoop van huizen aankomt. Wil je de verkoop van het huis liever zelf in de hand houden, kan dat. Hierbij kan ondersteuning worden verleend door Vereniging Eigen Huis (moet je wel lid van zijn).

Bij het in zee gaan met een makelaar is het wel verstandig te onderhandelen over de prijs. Laat wel alle afspraken zwart op wit zetten en door beide partijen ondertekenen. Bij een verkoop in eigen hand kan veel geld worden bespaard, maar kan de woning langer te koop staan (denk hierbij ook aan een eventueel overbruggingskrediet!). Overweeg dus goed wat verstandiger is.

Vraagprijs

Het is heel belangrijk de vraagprijs niet te hoog te stellen. De huidige markt laat zien dat er veel woningen op de markt zijn, dus er is voor een koper genoeg keuze. Recent onderzoek van de makelaarsvereniging NVM heeft uitgewezen dat iemand die een te hoge vraagprijs voor zijn woning heeft, deze tot 2x aan toe moet verlagen voor een verkoop. Echter er zijn altijd gebieden in Nederland waar de vraagprijs wordt overboden, dus wees niet te voorzichtig met je vraagprijs.

Bij een verkoop in eigen hand is het mogelijk om de vraagprijs te berekenen via bijvoorbeeld de website van het Kadaster. Hier staat namelijk aangegeven wat de woningen in dezelfde buurt de afgelopen jaren hebben opgebracht. Ook via de site www.vindjeeigenhuis.nl kan een prijsvergelijk worden gemaakt.

Houdt bij het bepalen van de vraagprijs ook rekening met de plannen van de gemeente. Komt er een nieuwbouwwijk of nieuw winkelcentrum in de buurt. Beoordeel je huis niet te positief, maar geef wel de pluspunten aan die voor de kopersdoelgroep belangrijk zijn.

Natuurlijk kan ook gebruik gemaakt worden van de WOZ waardebepaling, maar houdt wel in de gaten de datum van waardepeiling. Natuurlijk kan, tegen betaling, door een erkende taxateur een taxatie worden uitgevoerd (eventueel te regelen via Vereniging Eigen Huis).

Er wordt geadviseerd (en is geen plicht) om ongeveer € 5.000,- tot € 10.000,- onder de geadviseerde vraagprijs de woning in de verkoop te zetten. Dit kan de verkoop namelijk bevorderen.

Foto’s

Een potentiële woningzoeker gaat vaak via website’s of kranten zoeken in een “vreemde”, maar wel logische volgorde:

• Huizenprijs
• Foto’s van de woning
• Beschrijving van de woning

De makelaar laat vaak de foto’s verzorgen door een vakfotograaf, toch is het belangrijk dat ook deze foto’s aantrekkelijk zijn. Gebruik recente foto’s (dus geen sneeuwfoto in de zomer), het liefst overzichtsfoto’s (eventuele details zien ze tijdens een bezichtiging). Foto´s van het interieur zijn belangrijk, woningen waarvan alleen de gevels op de foto staan, worden snel overgeslagen.

Reclame maken voor je huis

Laat via je netwerk, zoals hyves, weten dat je huis te koop staat, eventueel ook via het internet. Er zijn vele huizensites waar, soms gratis, soms tegen betaling, de woning te koop gezet kan worden. Veelal zal de makelaar dit voor je verzorgen, echter zelf “flirten” via diverse sites is de nieuwe trend.

Ook dien je je goed te realiseren of je een “Te koop” bord in de tuin en/of aan de gevel te willen hebben. Wanneer dat eenmaal hangt of staat, blijft dit daar totdat de woning is verkocht. Duurt de verkoop lang, kan men de indruk krijgen dat er iets met de woning aan de hand is. Het kan wel zijn, wanneer er meerdere woningen in dezelfde buurt te koop staan, dat bij het niet plaatsen van een bord, men kijkers van de concurrentie mis loopt.

Bezichtiging

Gemiddeld duurt een bezichtiging 20 minuten, gemiddeld is het huis na 5 tot 10 bezichtigingen verkocht. Een makelaar maakt ook de afspraken, plan deze op dagdelen dat de lichtinval voor de woning zo gunstig mogelijk is. Bij de verkoop via een makelaar, zorg dat jezelf niet thuis bent tijdens de bezichtigingen.

Natuurlijk zorg je dat je huis schoon is, achterstallig onderhoud is verricht. Zet een verse bos bloemen neer en breng je huisdieren ergens onder. De potentiële koper kan allergisch of bang zijn voor huisdieren.