Verkopen zonder makelaar: Zelf je huis verkopen!

Veel mensen kiezen er tegenwoordig voor om hun huis zonder makelaar te verkopen. Je betaalt toch al snel een paar duizend euro aan courtage en dat is natuurlijk gemakkelijk geld verdienen. Maar is dat wel zo? Wat doet zo'n makelaar precies voor dat geld? Is het verstandig om je huis zelf te verkopen? Wat is de kans op snelle verkoop in dat geval? Hoe zet je zelf je woning te koop? En waar moet je op letten wanneer je de keuze maakt om je huis daadwerkelijk zonder makelaar te verkopen?

Wat doet een makelaar precies voor je bij het verkopen van een huis?

Wanneer je er over nadenkt om je huis zelf te verkopen, moet je allereerst weten wat een makelaar precies voor je doet wanneer je die inschakelt voor de verkoop van je woning:

• De makelaar stelt een goede verkoopprijs vast, rekening houdend met de markt en de reële waarde van het pand
• De makelaar zorgt voor opname van jouw woning op de woningaanbod-pagina van de eigen website
• Ook zal de makelaar het huis opnemen in de database van alle belangrijke huizensites
• Hij of zij zal je helpen om te kiezen voor een strategie om het huis zo snel mogelijk te verkopen
• De makelaar leidt geïnteresseerden rond tijdens bezichtigingen
• De makelaar voert de prijsonderhandelingen
• En tenslotte: De makelaar zorgt voor de volledige administratieve afhandeling van de verkoop van de woning

De makelaar krijgt een behoorlijk courtage maar is net als jijzelf gebaat bij een snelle verkoop van je huis én bij een hoge verkoopprijs. Meestal is het courtage namelijk een percentage van de uiteindelijke prijs waaraan het pand van eigenaar wisselt.

Waar moet je op letten wanneer je zelf je huis wilt gaan verkopen?

Omdat het niet niks is wat een makelaar voor je doet, moet je goed beseffen wat er op je af komt, wanneer je zelf je huis te koop wilt gaan zetten. De volgende dingen moet je zeker goed in de gaten houden:

• Je zult zelf een verkoopprijs moeten bepalen
• Je zult zelf reclame moeten maken voor je woning en die op websites als Funda, Jaap, huizenvinder en allehuizen moeten aanprijzen
• Je zult zelf moeten zorgen voor foto's en/ of een video
• Je zult moeten bepalen wat de beste strategie is voor het verkopen van je huis
• Je zult altijd zelf bezichtigingen moeten regelen en bijwonen
• Niemand voert de prijsonderhandelingen voor je
• Je zult zelf moeten uitzoeken hoe je omgaat met de administratie, de notaris, de overdracht en alle financiële aspecten

Wat is de kans op succesvolle verkoop wanneer je zelf je huis verkoopt?

Over het algemeen is de kans om je woning tegen een goede verkoopprijs te verkopen in deze markt wat lager wanneer je zelf je huis te koop zet. Een goede makelaar wekt ook vertrouwen op bij toekomstige kopers en die gaan liever in zee met een bekende naam wanneer het om zo'n grote aankoop gaat als een huis. Ook is het zo dat het een stuk moeilijker is om als particulier onderhandelingen te voeren met de professionele makelaar van de koper. Die kent alle trucs door en door en de kans dat je je laat overschaduwen en je huis tegen een te lage prijs verkoopt is dus ook reëel aanwezig.

Hoe zet je zelf je eigen woning te koop op verschillende websites?

Het meest belangrijke is een aanmelding op Funda, waar je kunt kiezen voor verschillende pakketten. Een aanrader is de kwalificatie "tophuis" die je voor een meer dan redelijk bedrag per maand de toppositie verschaft in de zoekfunctie van Funda. Daarnaast kun je ook kiezen voor andere huizensites maar kun je ook het huis te koop aanbieden op veilingsites als Marktplaats, Tweedehands.net of zelfs Ebay. De kans dat mensen tegen elkaar gaan opbieden op een woning die ze nog nooit hebben gezien is echter klein, dus houd daar wel rekening mee.